
Отказались от seo, когда рассчитали окупаемость инвестиций :-(
Дата: 13.01.2016
К нам обратилась косметологическая клиника "Президентмед" с просьбой навести порядок в их интернет-маркетинге. 9 месяцев продвижения своими силами увеличили посещаемость сайта до 150 посетителей в месяц. Это лучше, чем ничего, но качественного увеличения продаж такой трафик не принес.
Основной канал привлечения лидов — контекстная реклама. Мы предложили клиенту сначала улучшить то, что уже приносит результат, определить какие запросы приносят больше всего заявок и затем сделать упор именно на них в поисковом продвижении. В итоге от поискового продвижения отказались совсем, но обо все по порядку...
Сайт: www.presidentmed.ru
Что делали, чтобы лидов стало в два раза больше, а цена осталась прежней
Провели аудит рекламных кампаний и сайта и нашли, что снижает конверсию
- Добавили рекламные каналы.
- Увеличили охват кампаний
- Сделали контент на страницах релевантным

- Добавили новые целевые формы.
И все, что мы делали было бы бессмысленно без настройки аналитики хотя бы до лида. Чтобы увидеть из каких каналов приходят обращения, подключили колл-трекинг (70% обращений приходилось на звонки), настроили сбор целей.
Результаты не заставили себя ждать
Через 3 месяца рекламной кампании мы увеличили количество заявок в 2 раза (с 44 заявок записи на прием в месяц до 86).
При этом снизили цены клика по каналу контекстной рекламы с 21,2 руб. до 10,73 руб.

А нужно ли нам seo-продвижение?
Мы построили прогноз окупаемости инвестиций в seo и поняли, что даже в самом удачном сценарии окупаемость вложений составит 14 месяцев. В рекламе еще есть емкость, стоимость заявки низкая и отлично окупается у клиента. Решено было отложить работы по поисковой оптимизации и сконцентрироваться на платном трафике. Да, и так бывает :-